Interjú ISG Magyarország

Krisztina Pulay, ügyvezető igazgató
; +36 1 326 1699

Pulay Krisztina, az ISG magyar irodájának ügyvezető igazgatója beszél az ISG Magyarország jelenlegi helyzetéről,
jövőbeni céljairól és sikereiről, amelyek a szuper budapesti csapatnak köszönhetők.

Kedves Krisztina, hogyan indult a pályafutása?

Pulay Krisztina: A Budapesti Közgazdaságtudományi Egyetemen végeztem közgazdászként.

A pályafutásomat a külkereskedelem és kereskedelem területén kezdtem. Először egy külkereskedelmi cégnél dolgoztam, majd beszerzési igazgatóként egy gyártó vállalatnál. Ezt követően egy kereskedelmi céghez váltottam ügyvezetői pozícióba. A korábbi munkaköreimnek köszönhetően több éves tapasztalattal rendelkezem üzleti/operatív területen.

Hogyan került az ISG csapatába?

Pulay Krisztina: 1997-ben léptem be a CATRO Vezetői Tanácsadó céghez, majd 2010-ben az ISG International Executive Consultinghoz. Összességében így 24 éve dolgozom HR-Tanácsadás területen.

Milyen a jelenlegi helyzet az ISG Magyarországnál?

Pulay Krisztina: Magyarországon csak egy iroda van a fővárosban, Budapesten. Közép-Európában elég elterjedt központi irodával dolgozni. Továbbá kevés franchise partnerünk van, ahogy az például Ausztriában és Németországban jóval megszokottabb. Ebben a régióban jellemzően inkább alkalmazottakat foglalkoztatnak a mi szakmánkban a cégek.

Jelenleg 15-17 munkatárssal dolgozunk és a központi irodán keresztül lefedjük az ország teljes területét. Bár Budapesten van az iroda, de jelen vagyunk vidéken is és nagy gyáraknak, nagyobb vidéki nemzetközi vállalatoknak is dolgozunk.

Hogyan választotta ki a munkatársait?

Pulay Krisztina: Senior Tanácsadók esetén nagy előnyt jelent, ha a jelölt rendelkezik Tanácsadói vagy Executive Search tapasztalattal. Azonban strukturált interjú és kompetenciákat mérő Online tesztek segítségével is ki lehet választani az ideális jelöltet.

Mindenképpen szükségünk van egy proaktív, struktúrált, asszertív, jó kommunikációs készségű és meggyőző erejű személyiségre és projektmenedzsment, multitasking készségekre, illetve jó ügyfélkapcsolati szemléletű illetőre. Korábban dolgoztunk pályakezdőkkel is, akiket betanítottunk és követtük fejlődésüket. Azonban a jelenlegi erős keresleti piac miatt ezek a fiatal pályakezdők egy bizonyos időszak után jellemzően továbblépnek/elrabolják őket multinacionális irányba, hogy más tapasztalatot szerezzenek. Előbbiek miatt főleg Senior Tanácsadókkal dolgozunk, akik 15-20 éves tapasztalattal rendelkeznek, valamint felveszünk Senior szakembereket más piaci szegmensekből, akiknek megtanítjuk a szakma csínját-bínját.

Milyen szolgáltatásokat nyújtanak a piacon?

Pulay Krisztina: Executive Search és Headhunting/Direkt keresés szolgáltatást nyújtunk: felső vezetőket, középvezetőket, senior szakértőket és specialistákat keresünk nagyvállalatok számára – ezek a keresések képezik a fő üzleti területünket. További szolgálatásaink közé tartozik az online tesztelés, melynek segítségével felmérjük a jelentkezők készségeit, valamint az assessment és development center, illetve az outplacement szolgáltatás. Az ISG Magyarország rendelkezik szervezetfejlesztési részleggel is a tréning és coaching megbízások lebonyolítására. 

A HR tanácsadási szolgáltatások teljes körét kínáljuk, melyeket folyamatosan a piaci igényekhez illesztünk.

Lenyűgöző, hogy milyen széles körben kínálnak szolgáltatásokat!

Pulay Krisztina: Mivel a HR a szakterületünk, így minden szegmensben tudjuk támogatni a HR szakembereket. Próbáljuk a piaci trendeket követve a teljes HR portfóliót lefedni, annak érdekében, hogy ügyfeleinknek az elképzelhető legszélesebb körű támogatást nyújthassuk. 

Sok versenytársuk van a magyar piacon?

Pulay Krisztina: Igen, kb. 500 körül lehet a szakmánkban bejegyzett cégek száma, de csak 10-15 igazi versenytárs van a piacon.

Mi az az egyedi ismertetőjegy, ami leginkább jellemző az ISG Magyarországra?

Pulay Krisztina: Hát, hogy mi vagyunk a legjobbak a piacon (nevet). Komolyra fordítva a szót, a nemzetközi háttér és a régiós jelenlét remek alap. Továbbá a teljes HR portfóliót kínáljuk és nagyon erős Senior szakértelemmel bíró csapatunk van. Senior kollégáink már húsz éve dolgoznak velünk, ha ehhez hozzáadjuk az átfogó piacismeretet, a kapcsolati hálót és a piaci tapasztalatokat szinte valamennyi szegmensben, akkor ezzel stabilitást és bizalmat, hitelességet keltünk ügyfeleinkben.

Milyen most a munkaerőpiac Magyarországon?

Pulay Krisztina: A munkanélküliségi ráta meglehetősen alacsony, 3% alatt van. Keresleti piac jellemző a jelöltek tekintetében a piacon, ami a magas foglalkoztatottságnak köszönhető. Közvetlenül fel kell vennünk a kapcsolatot a potenciális jelöltekkel, és fel kell keltenünk az érdeklődésüket a kínálkozó lehetőségek iránt. Ritkán jelentkeznek a jelöltek maguktól az állásajánlatokra; keményen meg kell dolgozni a figyelmükért, nagy hangsúly van a meggyőzésen, direkt megszólításon.

Szép kihívásnak hangzik.

Pulay Krisztina: Igen, valóban, de mivel a fejvadászat a szakterületünk, ez a munkánk és ez a specialitásunk. Ha már nemrég az egyedi jellemzőket említettük, ez is közéjük tartozik – szenvedélyünk a fejvadászat és a direkt keresés Magyarországon. Figyelembe véve, hogy a hirdetési piac kimerült, leginkább csak a kapcsolati hálónkra és saját képességeinkre támaszkodva tudjuk felkutatni az ideális jelölteket ügyfeleink számára.

Milyen célkitűzéseik vannak?

Pulay Krisztina: Az első három cég között lenni Executive Searchben. Tavaly már az első négyben voltunk. A jövőben is a magas szintű keresésekkel szeretnénk foglalkozni és a legjobb executive search és headhunting cégek közé tartozni a piacon. Szintén nagyon fontosak a modern technológiák, az innováció és hogy fiatalos, dinamikus cég legyünk. Az ISG nagyon rugalmas és dinamikus csoport – amit szintén az egyik különlegességünknek tartunk a piacon. Éppen ezért folyamatosan lépést tartunk a technológiai fejlődéssel, ügyelünk rá, hogy mindig legyenek fiatal szakemberek a csapatunkban, akik új ötleteket és dinamizmust hoznak magukkal. A diverzitás és az innovatív ötletek jelentős előnyt jelentenek.

Az ISG Magyarország nagyon sikeres – van valami különleges filozófia, amit a cég követ?

Pulay Krisztina: Pozitív hozzáállás, megoldás- és feladatorientáció. Ez az üzletág számos kihívást rejt magában, éppen ezért a humorérzék elengedhetetlen. Számunkra ez nem munka, hanem szenvedély! Az irodában mindig jó a hangulat, rengeteget nevetünk és persze emellett keményen dolgozunk.

Nagyon büszke vagyok a csapatomra és egyben hálás is nekik. Nagyon tehetségesek, remek csapatjátékosok és szeretném megragadni az alkalmat, hogy köszönetet mondjak nekik mindenért!

Ez lenne a siker titka?

Pulay Krisztina: Igen, határozottan.