Ügyfelünk, egy német multinacionális vállalat, eredetileg kávéforgalmazásra specializálódott, majd az évek során széles termékskálát kínáló vállalattá vált, beleértve a ruházati cikkeket, háztartási eszközöket, és még sok mást. A vállalat több országban van jelen, különösen Európában, több mint 900 kiskereskedelmi egységgel rendelkezik.
Főbb felelősségek:
- Üzleti lehetőségek azonosítása modern trade partnerekkel, az üzleti lehetőségek optimális kihasználása, az üzlet bővítése, az értékesítési célok elérése.
- Erős, hosszú távú kapcsolatok kialakítása és fenntartása a Key Account ügyfelekkel.
- Szerződéses tárgyalások lebonyolítása és a szerződések megkötése az üzleti eredmények maximalizálása érdekében az értékesített mennyiség, volumen, piaci részesedés és profit optimális összetételének menedzselésével.
- Vevő és csatorna stratégián alapuló éves tervezés és kivitelezés.
- Értékesítést elősegítő akciók, promóciók, marketing aktivitások és az üzletekben történő megjelenéssel kapcsolatos intézkedéseknek az üzleti célokat legjobban támogató módon történő megtervezése és lebonyolítása.
- Rendszeres boltlátogatások a készletek, a polckép, árak ellenőrzése és a bolti szintű fejlesztendő területek meghatározása céljából a kezelt partnerre vonatkozóan.
- Partnerszintű eredmények (forgalom, piacrész, profit) nyomon követése, elemzése.
- Az iparági trendek, piaci tevékenységek és versenytársak nyomon követése új üzleti lehetőségek azonosítása érdekében.
- A beosztottak irányítása, motiválása, támogatása és fejlesztése, optimális munkaszervezés kialakítása.
- Szoros együttműködés a kapcsolódó területekkel (területi értékesítők, marketing, trade marketing, logisztika) az ügyfelek professzionális kiszolgálása, a készletszintek optimalizálása érdekében.
- Részvétel nemzetközi projektekben a vállalat más egységeiben dolgozó kollégákkal közösen.
Elvárások:
- Felsőfokú végzettség
- Legalább 5-7 év, FMCG területen Key Account Management pozícióban szerzett tapasztalat, gyakorlat
- Kis csapat élén szerzett vezetői tapasztalat előnyt jelent
- Folyékony, magabiztos angol nyelvtudás
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készségek
- Jó kapcsolatteremtő képesség, magabiztos fellépés, partnerségi viszony kialakítására való alkalmasság
- Erős analitikus készségek az üzleti számok kiértékelése, elemzése, megbízható tervek elkészítése érdekében
- MS Office magabiztos, felhasználói szintű ismerete
- B kategóriás jogosítvány
Kattintson
ide a jelentkezéshez!
Látogassa meg honlapunkat isg.com/jobs, ahol megtalálja legújabb állásajánlatainkat.