Ügyfelünk több évtizedes tapasztalattal rendelkezik a HR-szolgáltatások területén, és kiemelkedő szerepet tölt be a régióban. Széleskörű szolgáltatási portfóliójával segíti partnereit a munkaerő-gazdálkodás és a tehetséggondozás terén, miközben elkötelezett a minőségi szolgáltatásnyújtás és az innováció iránt. Közép-európai jelenléte lehetővé teszi, hogy mély piaci ismeretekkel támogassa ügyfeleit az egyedi igényeknek megfelelő megoldásokkal.
LEGFONTOSABB FELADATOK
- Értékesítési stratégia kialakítása: A vállalat üzleti céljaival összhangban, szoros együttműködésben a delivery, marketing és pénzügyi területtel. A stratégia az új ügyfelek megszerzésére terjed ki a hosszú távú üzleti növekedésre.
- Éves és negyedéves értékesítési tervek elkészítése: A sales célok elérése érdekében pontos előrejelzések készítése, valamint az értékesítési folyamatok és a teljesítmény folyamatos nyomon követése és elemzése.
- Piaci lehetőségek és bővítési tervek meghatározása: Új piacok és szektorok azonosítása, amelyek növekedési lehetőséget biztosítanak, valamint az ügyfélszerzési prioritások rangsorolása a cég stratégiájának megfelelően.
- Piaci és versenytárselemzés: A piaci trendek, versenytársak és ügyféligények folyamatos elemzése annak érdekében, hogy a vállalat folyamatosan versenyképes maradjon, és az értékesítési stratégia mindig a legfrissebb piaci információkon alapuljon.
- Sales folyamatok optimalizálása: Az értékesítési csapat munkájának optimalizálása a hatékonyság növelése érdekében, beleértve a folyamatok fejlesztését, digitalizációs megoldások bevezetését és az értékesítési eszköztár bővítését.
- Aktív szerepvállalás a stratégiai jelentőségű ügyfelekkel történő tárgyalások során, a vállalat érdekeinek képviselete.
- Értékesítési célok elérése: Az éves és negyedéves értékesítési célok elérése és túlteljesítése, mind a csapat, mind az egyének számára, megfelelő ösztönzőrendszerrel támogatva.
- Értékesítési folyamatok elemzése: A sales pipeline, az ügyfélszerzési mutatók és az értékesítési tevékenység rendszeres elemzése. Fejlesztési javaslatok kidolgozása az eredmények javítása érdekében.
- Riportálás: Rendszeres riportok készítése a CEO és felsővezetés számára, beleértve a bevételi előrejelzéseket, pipeline-elemzéseket és a teljesítménymutatók értékelését.
- Értékesítési és marketingtevékenységek összehangolása: A marketing és sales stratégiák integrálása, hogy a lead generálás és piaci pozicionálás folyamatosan támogassa az értékesítési célokat.
- Marketing inputok biztosítása: Javaslattétel marketing kampányokra, lead generáló aktivitásokra ésügyfélszerző stratégiákra.
- Szoros együttműködés a delivery csapattal: Az ügyféligények pontos megértése és a szolgáltatások testreszabása a sales és delivery csapatok közötti folyamatos kommunikációval és együttműködéssel.
VEZETŐI FELELŐSSÉGEK
- Sales csapat irányítása és mentorálása.
- Csapatfejlesztés: A sales csapat folyamatos mentorálása és fejlesztése, a hatékonyság és eredményesség növelése érdekében.
- Fejlesztési programok meghatározása: Képzési és fejlesztési igények meghatározása a sales csapat számára.
- Sales teljesítmény értékelése: A csapattagok egyéni teljesítményének rendszeres értékelése és visszajelzés biztosítása a folyamatos fejlődés támogatására.
- Aktív részvétel a vállalat stratégiai döntéshozatalában, beleértve az új üzleti lehetőségek azonosítását, valamint az értékesítési csapat hosszú távú növekedését támogató tervek kialakítását.
- Pénzügyi tervezés és nyomonkövetés
- Sales budget tervezése, a költségvetési keretek betartása és a pénzügyi mutatók rendszeres ellenőrzése.
KOMPETENCIÁK A SIKERES PÁLYÁZATHOZ
- Minimum 10 év értékesítési tapasztalat szolgáltató szektorban, legalább 5 év értékesítési vezetői pozícióban.
- Bizonyított siker az értékesítési célok elérésében és túlteljesítésében.
- Értékesítési technikák és stratégiák kiváló ismerete.
- Pénzügyi ismeretek: Költségvetés tervezése, pénzügyi elemzése, pénzügyi kimutatások készítése. ERP és CRM rendszerek ismerete.
- Folyékony angol nyelvtudás (szóban és írásban).
- Közgazdasági, pü-i vagy üzleti felsőfokú végzettség.
- Utazási hajlandóság (B kategóriás jogosítvány)
Kattintson
ide a jelentkezéshez!
Látogassa meg honlapunkat isg.com/jobs, ahol megtalálja legújabb állásajánlatainkat.