Business Development Manager (m/w/d)
Strategische Partnerschaften

Unser Auftraggeber ist eine vollständig cloud-native SaaS-Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, virtuelle Desktops, Workstations und Anwendungen über eine einheitliche digitale Arbeitsplatzplattform bereitzustellen. IT-Teams können damit Windows 10/11- und Linux-Cloud-PCs sowie Anwendungen und Workstations aus der Public Cloud oder dem eigenen Rechenzentrum effizient bereitstellen und verwalten, beispielsweise über Plattformen wie Microsoft Azure oder Google Cloud Platform.

Ihre Mission
In dieser Position konzentrieren Sie sich auf Go-to-Market-Aktivitäten und arbeiten direkt mit Vertriebsleitern zusammen. Die Rolle vereint Vertrieb, Partnermanagement, Marketing und Geschäftsentwicklung.

Damit verbringen Sie Ihren Arbeitsalltag:

• Enge Zusammenarbeit mit den Sales Directors und Account Executives, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen auszubauen
• Identifikation wichtiger Key Accounts und gezielte Ansprache zur Gewinnung neuer Kunden
• Pflege und Weiterentwicklung von Kooperationen mit führenden Partnern wie Google, Microsoft, AWS und Channel-Partnern
• Präsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen, um Kunden und Interessenten zu begeistern sowie vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen
• Aufbau und Pflege einer Salesforce-Pipeline
• Implementierung von Co-Selling-Kampagnen, die überzeugen
• Analyse von Markttrends und Kundenbedürfnissen sowie Weitergabe relevanter Informationen an funktionsübergreifende Teams zur Optimierung der Produktstrategie und des Kundenerfolgs
• Aufbau vertrauensvoller und nachhaltiger , für beide Seiten vorteilhafter Beziehungen

Das macht Sie zu einem perfekten Teammitglied:

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder vergleichbare praktische Erfahrung
• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, vorzugsweise im SaaS-Bereich
• Erfahrung in einem Startup, im VDI-/Cloud-PC-Ökosystem oder im Google-Ökosystem
• Routine im Umgang mit Tools wie Salesforce, SalesIntel oder ZoomInfo
• Hervorragende Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten, mit denen Sie andere begeistern können
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und mehrere zeitkritische Projekte in einem schnelllebigen Umfeld zu managen
• Eigeninitiative, Liebe zum Detail, unternehmerisches Denken, Kreativität, Offenheit und Hartnäckigkeit
• Hervorragene Deutschkenntnisse (C2)

Das bieten wir Ihnen:

• Eine Position, ideal für dynamische und strategisch denkende Persönlichkeiten, die in einem spannenden und schnell wachsenden Umfeld arbeiten möchten
• Die Möglichkeit, mit führenden Technologieunternehmen zusammenzuarbeiten
• Ein dynamisches Team, das innovative Lösungen vorantreibt

Wenn Sie an dieser herausfordernden Position Interesse haben, dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung unter der Kennnummer 105.150 bevorzugt über unser ISG-Karriereportal oder per eMail.