Business Development Executive (m/w/d)

Im Auftrag unseres international agierenden Mandanten in der SaaS-Branche, der innovative DevOps-Lösungen anbietet, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Business Development Executive (m/w/d) - Strategic Accounts.

Deine Aufgaben:

• Deal Closure und Upselling: Identifiziere und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden, mit dem Fokus auf Umsatzwachstum und Erweiterung von Verträgen, insbesondere im **Millionenbereich**.
• Kundenbeziehungen pflegen: Baue langfristige Beziehungen zu unseren Unternehmenskunden auf und fördere deren Loyalität.
• Als Individual Contributor wirst Du eigenständig Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess übernehmen.
• Erfolg und Vertragsverlängerungen sicherstellen: Analysiere Nutzungsdaten, um die Produktadoption zu bewerten, und begleite Kunden durch den gesamten Lebenszyklus.
• Vertragsverhandlungen: Arbeite eng mit den Abteilungen Finanzen und Recht zusammen, um Vertragsverlängerungen zu verhandeln und zu strukturieren.
• Kundenzufriedenheit gewährleisten: Setze Best Practices um und unterstütze Kunden dabei, den maximalen Wert aus unseren Lösungen zu ziehen.
• Tools nutzen: Arbeite mit Salesforce, JIRA, Confluence und Microsoft Excel, um Projekte zu steuern und zu dokumentieren.
• Produktadoption fördern: Teile Best Practices, implementiere Wachstumsstrategien und stelle sicher, dass Kunden über neue Funktionen und Upgrades informiert sind.
• Relationship Management auf allen Ebenen: Baue stabile Beziehungen zu Stakeholdern vom C-Level bis zu Software Development Spezialisten auf.

Dein Profil:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaftswissenschaften oder Informatik (oder eine gleichwertige Ausbildung).
• Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von cloudbasierten Softwarelösungen (SaaS), mit einem starken Fokus auf Deal Closure und Upselling.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Enterprise Sales und Big Deals sowie der erfolgreichen Verwaltung von Verträgen in Millionenhöhe.
• Erfahrung im Relationship Management auf allen Ebenen, von C-Level bis hin zu Software Development Spezialisten.
• Sehr gute Kenntnisse in der Anwendung von Salesforce sowie in Microsoft Excel.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
• Bereitschaft, an Videokonferenzen mit dem Headquarter in San Francisco (USA) teilzunehmen – auch unter Berücksichtigung der Zeitzonen.

Deine Benefits:

• 100% Home Office: Arbeite flexibel von zu Hause aus, mit regelmäßigen Kundenbesuchen.
• Wachstumsmöglichkeiten: Ein dynamisches Umfeld, in dem du dein Potenzial voll ausschöpfen kannst.
• Einzigartiges Team: Arbeite mit einem talentierten und motivierten Team an spannenden Projekten.
• Attraktive Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit einem ungedeckelten Bonussystem, das deinen Erfolg direkt belohnt.
• Innovative Unternehmenskultur: Sei Teil einer wichtigen Mission zur Weiterentwicklung von DevOps-Prozessen und Softwarelösungen.

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